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拼多多ocpx阶段性的玩法有哪些?怎么玩的?

我们知道场景推广有两种出价形式,一个是自定义出价,一个是智能出价,我们今天这篇文章,就来分享ocpx的内容。

拼多多ocpx阶段性的玩法有哪些

1,第一阶段出价,建议高于系统建议价。

如果系统建议1元,你出1.5,系统建议1.5.你出2块钱,反正就得比系统建议高。

这样的做法理由是:更快速的拿到曝光度过第一阶段,更高的出价去跑遍优质资源位,为二阶段打基础。


2,第二阶段出价,一般都是看着你利润来,你利润几块初始出价就出几块。

逻辑是第二阶段出价无限接近你的平均每单成交价。

但是现在平台在哄抬X价,大部分时候这个第二阶段都会高过你的利润,无所谓,盯着ROI来调就行。


3,影响OCPX曝光的主要因素有两个点。

第一个是你品类的受众以及人群基数。

就是你这个玩意的市场需求大不大,本身链接的潜力人群有多少。

第二个是点击率。

点击率只要高于行业均值,你的曝光就会越高,你这个高于的数值越大,你获得的曝光也就越大。


4,影响OCPX的PPC的要点有两个。

第一个依然是你的点击率,点击率越高,PPC越便宜。

第二个是你的出价。

事实证明了,大部分时候越高的PPC代表的是更高的转化,尤其是中高客单的品,这一块特别明显。


5,波动调整。

我们在调整了OCPX第二阶段出价后,官方给出的数据是1-2小时系统会反应过来,但是根据实测证明,最少4小时,最多甚至要12小时才会反应过来。

所以,调整OCPX的周期,最少应该以天为单位,否则调整得出来的数据没有任何意义。


6,系统爬坡+人为爬坡。

系统爬坡就是你OC不动出价的情况下,曝光每天都在涨,然后你的品还行,点击转化都HOLD得住,然后一直涨到你的点击转化达到行业均值水平,曝光会趋于平稳。

这种模式是最爽的,系统爬坡周期最短3天最长15天,很多人昨天的车子曝光不高,但是点击转化都很优秀,结果第二天早上6点就跑限额了,这也是系统爬坡的一种,很多人会问怎么办?

ROI小亏,继续加限额。ROI巨亏,限额不要再跑了。第二天系统会回调的。

就是ROI大盈利的情况下去摸天花板而已,这又涉及到了整体运营思路了,又是一大篇文章,就不多逼逼了,反正就是,你今天ROI很好,你就加第二阶段出价,然后跑个3天,如果ROI还是很好,继续加。幅度10%。


7,不要影响车,不要听信什么乱七八糟的X单技术,尤其是OCPX。


8,多计划拉曝光。

如果你一个OCPX已经到达了曝光的瓶颈,可以考虑开多个计划去扩一下人群。

如果你的品是没问题的,你甚至可以在推品初期直接多计划跑,每个计划的第一二阶段出价都错开来。

这种在大标品的类目里是很常见的手法。

当然,跑到最后,最多就是两个计划在跑的,绝大部分品也只是留一个。

接下来在说说OCPX设置步骤

第一步,填写单元基础信息选择OCPX出价模式;

第二步,在出价完成对2个阶段出价:第一阶段数据积累期点击出价,第二阶段智能投放预期成交出价;

第三步,添加创意跟创意标题;

第四步,点击完成即可。


OCPX调整方法

第一阶段出价法,数据累计期【点击出价】,主要积累数据,快速进阶第二阶段,那7天达到第二阶段出多少日限额预算呢?客单价50元,单元近7天订单达到10单,日限额=50/7/点击转化率*PPC=50/7/5%*0.3=42.8,即50预算;

平均成交花费公式=花费/订单量=点击量*PPC/点击量*点击转化率=PPC/点击转化率

如果一个商品卖100块钱,利润率是10%,那卖掉一个产品就赚10块钱;平衡成交花费公式=客单价*毛利率,从中是否可以计算出平衡PPC呢,客单价*毛利率=PPC/点击转化率,投产平衡PPC=客单价*毛利率*转化率=50*10%*5%=0.25,这个就是给你的参考价格。

知道平衡PPC,第一阶段出价方向性,目的性也清楚投放效果了。


第二阶段出价法,只能投放期【预期成交出价】,最低出价在4元,其投产平衡成交花费公式=客单价*毛利率,打比方你的商品价为5元,平均一次售出10个商品,则一笔订单的价格在50元,成本在20元,您愿意付出10元推广花费来获得一个订单,那么您的【预期成交出价】就是10元,同时卖出一单您能有20元利润。

我们要稳定成本、甚至投产盈利,投产平衡转化花费为目标出价;有以下几种方式调整:

高位下坡法,前期把第二阶段出价设置单品利润,然后慢慢往下减,以天为单位,一天少调价格0.5,知道拿到你满意的曝光量和ROI为止,这个目的是获取更多转化量;

低价爬坡法,前期把第二阶段出价设置为最低出价4元,然后根据数据表现以天未单位,一天0.5元加,直到拿到满意的曝光和ROI为止

系统推荐法,系统推荐是根据第一阶段数据计算出来,如果第一阶段表现很优秀,第二阶段可以按照推荐出价,按天未单位进行跳绳,根据系统推荐出价变更。


关键词:拼多多推广

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