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两招教你真正了解产品的核心卖点

两招教你真正了解产品的核心卖点

在产品同质化和种类繁多的今天,每个用户都会患有“选择性焦虑症”!所以我们选定产品之后,就要思考如何帮助消费者更高效地做出选择,所以产品的卖点就尤为重要了。实际上说到卖点最好的案例,就是王老吉,在“饮料”这个市场,凉茶之前一直是一个很小的品类。但是“怕上火,喝王老吉”卖点朗朗上口,结合线上和线下营销,一下子成为全国炙手可热饮品。比如我们现在走进一家便利店,口渴想买一瓶饮料,面对如此多的选择,要让消费者购买,首先就要用户第一时间记住你,对你产品感兴趣,才有可能成交。


今天就给大家介绍2种产品卖点提炼法。

一、产品卖点九宫格:产品卖点总结切记:“不要你觉得,一定要客户觉得”,这个产品九宫格也是我常用总结产品卖点的表格。它从产品的8个维度来让我们全方位了解一个产品,当我们把自己产品,通过上面九宫格进行拆解,卖点自然而然就会出现。不要觉得整理这个很繁琐,运营能力就是从这些“琐碎事情”慢慢积累起来的,我当初刚做运营的时候,最常干的事情,就是把竞品链接数据一点点巴拉下来,算投入、算产生、看数据变化。虽然有些第三方软件,也能进行数据收集,但是对于刚开始入门还是“方法笨一点比较好”,只有自己一点点统计计算得出的数据,才能记得更清楚,也会慢慢锻炼自己看数据,分析数据的能力。当然上面卖点9宫格也可以进行变形使用,比如下图。在中间的格子中写上商品的名称,然后在剩余的8个格子中写上可以帮助这款商品销售的众多优点。然后把整理出来的卖点进行汇总,优化,最后做图进行测试,比如四张创意图除卖点不同,进行测试。


二、3步提问式总结卖点:也就是当我们拿到一款产品,首先可以根据自己产品尝试问自己下面3个问题。

为了让大家更好地理解上面三个提问式方案,下面分别来举3个例子。

方案一:洗脸巾

①之前用毛巾擦脸

②毛巾上有人体的皮屑、皮脂,加上比较潮湿,极易滋生细菌,而且会随使用时间而增多。

③洗脸巾属于一次性用品,不用担心时间长了细菌繁殖的问题,安全性有保障——一次性材质柔软亲肤,不易损伤皮肤——无荧光 更安全,用后不需要拧干或清洗,适合懒人——干湿两用

核心卖点

方案二:kindle

①出差旅行、坐车或者睡前想要阅读

②纸质书不便于携带、手机、iPad伤眼睛

③墨水屏呵护双眼

轻薄设计 舒适持握 长久陪伴 千书随行


方案三:空调

我们可以看一下各大品牌空调卖点,就是同样产品使用功能,也可以采用差异化定位区别产品。

品牌1:省电变频 1度到天明

品牌2:新一级变频 快速冷暖

品牌3:新一级能效 专利自清洁


好了,以上就是简易堂小编今天给大家介绍的两种常用产品卖点提炼方法。


关键词:核心卖点

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