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问答帖:付费计划常见问题实操思路解答

大家在操作拼多多付费计划的时候,经常会碰到杂七杂八的问题,卡在那里很久,最后只能凭借感觉去调整,得到的结果也都不太如人意。

今天以问答的形式把自己在培训时,其他人问我的几个问题拿出来给大家分享一下,碰到这几种问题该怎么去解决?


问题1:人群测试加好了之后该怎么去日常调整?

每个基础属性人群在同样的溢价情况下,跑点击量的速度是不一样,可以每天调整一到两次,让他们的点击量,尽量保持均匀,这样是为了让人群尽快的测出来。资源位也是同样。自定义测试出来人群和资源位后,可以用智能词包、流量扩展包和ocpx去放大已经测试出来的人群数据。


问题2:比较稳定的计划会翻车么?

会的,因为就算是比较稳的车,如果说你长时间没去关注,过段时间当市场出现了变化,你却没有实时调整,就会出现翻车的情况。


问题3:影响点击率的因素有哪几个?

图片、展现出来的位置排名、价格、销量、引流关键词,这里把影响点击率的这几点都分别分析一下:图片:图片会影响点击率这点至于为什么就不多说了,做电商的都知道,这里说下要怎么设置吧。说到图片,主要分成主图和计划创意图,这两者其实都是通过测图计划来不断测试、优化才能得到的。在其中,点击率最高的图我们将其作为主图去获取自然流量,其余点击率明显高于其他几张的,可作为计划创意图获取付费流量。两者图片最好不要完全一样。当然大家可以用主图投放功能,来选出高点击主图。


得到的数据反馈:

在投放付费计划时,创意图不是一直静态的,点击率明显好的就可以改为智能,系统会自动匹配。不过最好是把其他几个创意不要删掉,可以作为提高关键词和产品相关性的辅助材料。这样主要的展现渠道也可以多播放优秀的创意图,点击率也会高一点。


排名:为什么排名位置靠前的点击率更高呢?

我们可以把消费者分为两种人,一种人是购买节奏比较快的,他一般只买前面的产品,这种用户他的浏览深度比较浅。对于这种用户而言,排在后面的产品甚至于就看不到,所以排在前面的产品点击率肯定会高一些。特别是标品类目,非标还好一些。第二种消费者浏览深度会比较高,对于这种消费者来说,你产品的排名就不是很重要了,前后都一样。关键是要做好店铺产品标签和人群标签的匹配程度。但对于整个市场来说,这两种消费者肯定是都有的,所以两者综合来看,排名靠前的产品点击率自然会更高。影响排名的原因主要就是出价及质量分,在相同出价下,质量分逐步提升,展现排名也会慢慢拉升,点击率自然也会高一些,又可以反作用于计划权重。价格:价格有优势,会拉升点击率,价格过高会拉低点击率。可以优化露出的最低价,通过合理设置sku套餐,来拉升客单价。销量:尤其表现在标品上面,销量低,消费者的信任度也低,销量高,消费者信任度也高,点击可能性也会增加。关键词:关键词简单来说就是要精准,只有精准的关键词才能获取到精准的人群流量。另外,在选择关键词匹配方式时,除了女装这类需要引入泛流量的类目外,最好都加一下精准匹配溢价。如果不知道自己类目适合哪种匹配方式,最简单的方式就是去测试一下。看一下精准匹配流量和关键词的流量之间的数据差,来优化相应的精准匹配溢价。



最后,关于点击率给大家说一下标题,标题一般不会影响点击率,因为标题对于用户来说,主要用于让客户辨别这个产品与自己需求是否相符。说白了更多的是给系统看,让系统知道产品是怎么样的产品。且这一要点主要看标题的前半段,用户不会把标题的每一个字都去一一对应的。


问题4:精准匹配是要大词吗?前期少词?

不是,精准匹配不要搜索热度太低的词,不然难烧出去。大词一般展现量高,长尾词有些展现量还可以,就可以放着的,这样的长尾词更好,更精准。前期少词的策略是对的,但在后期你要把日限额递增上去,可以一点点加,点击量够的话,除非数据太差的词,不然不建议删除,每个词根都有自己的流量。


问题5:我想店铺多卖点货,怎么办?

你要想卖得更多就需要足够多的流量,通过付费计划想要实现这一目的主要有两种方式,一是通过计划本身的流量来多卖货,二是通过付费计划来拉升自然流量,再以自然流量来实现更高的销量。

第一种方式:通过计划的流量来实现增加销量,这就是需要让付费计划以投产为目的,即以转化率为导向。但在这种情况下,我们付费计划前期仍然是需要做好计划权重,在权重稳定后以转化率为目的进行优化。在整体计划的投产已经不亏了的时候,再逐步增加日限额去获取付费流量数据的增长。

第二种方式:这一目的是更多商家所认可的,就是通过付费来带动免费,以免费流量实现销量增长。这种目的的话,只有在我们付费计划做好数据的情况下,才能实现自然流量的增长。这里的数据不仅仅包括点击率,还包括收藏、拼单转化率等等,且在获取数据时,我们的限额、点击量也要同步跟着上升。如果说在还没拉动自然的时候你限额一直不动或者比较少,那拉动自然流量会比较慢。


可以少量加点,稳定几天,再少量加点。另外,在对比数据的时候,最好周期长一点,不要太纠结单天的数据,因为只对比单天数据,很容易出现偶然的情况。好啦,上面就是最近回答的一些问题整理,感觉遇到这些问题的商家还蛮多的,所以把这些情况分享出来,希望能帮助到大家。


关键词:拼多多运营

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