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拼多多有哪些减少跳失率的商品详情页装修技巧?

大家都知道商品详情页是每一个店铺运营者呕心沥血的作品,目的就是充分展示自己店铺商品的优势和特点,成功吸引更多的消费者前来下单,那么商品详情页结构重不重要呢?展现的内容有哪些呢?

首先需要很肯定的告诉大家商品详情页结构当然重要的,因为详情页的结构会决定消费者会不会愿意把商品的整个详情页面给看完,然后再下单,因此在设置店铺商品详情页的时候,大家需要从顾客的角度来进行思考。把最重要的顾客最关注的内容放在最上面,然后再展示重要的和比较重要的内容。一般情况下,消费者最希望从商品详情页看到细节图、功能和解决客户痛点的内容。展现内容有哪些?


1、专业或者是品牌:一个产品必须要让消费者觉得是专业的,或者属于品牌,这样才能够看消费者认可这款产品,即使价格贵也能够接受。

2、商品细节图:在制作商品细节图时,大家一定要把商品的优势给展现出来,最好是通过产品的细节来凸显商品的优势,这样能够让消费者更加透彻的了解到商品。因为更多消费者关心的不是模特穿上商品的效果,毕竟模特长的好看穿什么都好看,模特上身似乎对消费者的购买影响越来越小了,相反,商品细节图却发挥着越来越重要的作用。试想一下,如果别家的图片都是千篇一律的,只有你家的商品增加了很多细节图,那么你的竞争就增加了几层胜利的砝码。那如何在和其他卖家图片一样的情况下增加更多的商品细节图呢?我们可以从商品主图里面找,虽然商品主图可以提供放大功能,但很多消费者都是粗略看过,单如果卖家在商品详情页增加细节图,消费者就会看得更加仔细些。因为卖家可以利用这一点在商品放大图里面截取一些有价值的细节图稍微做一下加工再放到商品详情页面。

3、场景图:其实就是指得商品的使用场景,比如说是一款洗衣液,那么可以把洗衣液的使用过程给展示出来,让顾客真切的感受到使用洗衣液洗衣服的场景,这样做能够让顾客产生了共鸣。

4、抓住客户痛点:客户的痛点无非是通过购买这款产品能够解决什么问题,或者是顾客急需要的某些功能等。

5、顾客购买的理由:突出产品的与众不同的功能性,让顾客觉得不买可惜。

6、借势造势:进一步打动顾客,刺激消费,可以放一些跟大牌合作的故事。

7、产品规格:把商品的规格呈现出来,这样也能够减少客服咨询量,提高自主下单的占比。

8、品牌故事或者是认证证书:让客户深入了解该商品的实力,增加客户对产品的信任度。


除此之外我们还可以添加以下细节,辅助我们商品更好的展示!

1、增加水印:虽然不是自己的图片,但是厂家提供的图片都是完整无水印的,我们可以自己给图片加上水印,这样可以无形中增加消费者对店铺的信任感。如下图这家店铺的水印加在两图之间,不是为了真正的保护自己店铺的图片而是为了增加消费者对店铺的认可度。

2、评价展示:很多聪明的卖家都会在商品详情页展示往期卖家对商品的评价。评价一直都是消费者购物的一个重要指标,在此展示评价无疑有利于消费者对产品的认同和肯定,提高成交率。

3、商品对比图:有些卖家会把展示一些自己商品和其他劣质商品的细节对比图,对比图能让消费者在对快的时间内提升对商品的质量影响,有对比有成交,我们逛街的时候往往不会购买第一家店铺的商品都是想要多逛几家,俗话说货比三家。实体店如此,更何况是网上的消费者呢,只要敲敲手指头就可以去其他店铺看对比同样的商品。为了减少顾客的跳失率,商品细节对比图起了很大的作用。让顾客在自己店中就能找到货比三家的感觉,当然更有利于增加顾客的粘性。

4、适当增加一些装饰:突显店铺个性:比如你卖的是毛笔,那你可以背景添加一些水墨画,如果你卖的是盆栽,可以弄一些小花或者物价去修饰!


关键词:社交电商网店

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